拍短片開發影片製作 把握時機飲「頭啖湯」

專題 — 兩萬創業 年做700萬生意

   

• 查看相片Rono帶領團隊與過百個中小企和品牌合作，現時大部分企業已成為長期客戶。（冼偉倫攝）
• 查看相片Rono的客戶來自不同界別，圖為他們為本地一所大學拍攝宣傳片。（被訪者提供）
• 查看相片Best Video曾為男士護膚品牌拍攝廣告。（被訪者提供）

【晴報專訊】近年港人追求高質素影視享受，工程系出身的鄺海翔08年洞悉先機，投資兩萬元創業開製作公司，專做高清影片。開業首年遇上金融海嘯也能收支平衡，去年生意額達700萬，並獲得「滙豐青年創業大獎2012」銀獎。現正計劃衝出香港，邁向中美市場發展。

鄺海翔（Rono）在大學修讀工程系，畢業後在大企業做資訊科技顧問，後來曾創辦顧問公司。07年香港推出高清電視，他開始觀察市場及相關產品走勢，發覺不少企業的宣傳片開始以高清攝製，08年決定開設高清影片製作公司Best Video，把握時機飲「頭啖湯」。

開業遇上金融海嘯

Rono說，影片製作講求創意和多媒體技術，創業初期他聘請freelance做設計、編導及後期製作，一起「度蹺」製作企業培訓短片、廣告等。但開業不久便遇上金融海嘯，每月最多只接到兩項工作。「當時認為是短期挑戰，所以更積極與拍檔四出找客戶。」

此外，他向熱門搜尋網站付費，在關鍵字和置頂搜尋結果加上公司網頁，讓客戶認識其公司資訊。08年底公司生意逐步收支平衡。2010年製作規模愈做愈大，開始轉請全職員工跟進每月十多個項目。

傾向商業廣告發展

Best Video至今曾與過百企業合作，包括大型連鎖快餐店、電腦、護膚品及服裝品牌等，亦有政府部門、非牟利機構及大學接洽。Rono認為口碑最重要，客戶認同製作自會推介給同業，故他沒有投放太多資源做宣傳。「用心做好製作，有了代表作便會打響招牌。」

他指，「客戶對Best Video有信心，就會投放更多資金製作商業廣告。」近年公司接多了廣告製作，佔生意四成，預計來年市場的專業微電影廣告會倍升，打算主力發展這方面製作。
Rono指，Best Video是市場上少有提供創作兼攝製服務的公司，由收費三萬元的機構介紹短片，至50萬元的酒店廣告，他們也會構思三個包括影片意念和拍攝的建議方案，其製作一條龍服務，是成功留客之道。

營商之道：計劃向中美市場招客

過去不少客戶要求Rono兼做活動統籌，他指拍攝時需要場地和演員，認為可為客戶多走一步，於是開設活動籌劃及模特兒分公司，擴大服務版圖。

此外，有見香港業務發展成熟，每年生意額倍升，2012年已達700萬，因此計劃今年向美國企業招手。「外國製作公司收費較貴，且質素參差，香港的製作有一定技術，且收費合理，相信會有市場。」他亦計劃開拓內地市場，目標是全年生意額可達1000萬。

專家意見：發掘新客戶開拓新平台

理大管理及市場學系副教授梁劍平表示，高清影片製作普及，且香港的技術有水準，相信行業發展有可為。「現時上市公司公布業績，都可以拍短片講解。」他認為Best Video可積極開發影片製作的各項可能性。

城大商學院工商管理榮譽學士（市場營銷）課程主任霍信昌指，近年微電影廣告流行，但製作門檻低，故質素參差，製作公司要突圍，需有「好蹺」和「過癮」情節，並確保有不同像素和版本於各網上平台播放，作品才能帶起討論。